Commitment en motivatie, essentieel voor Sales
13 okt 2011 - Door Rob Poortvliet
Inzet / commitment
Inzet (commitment) is de bereidheid om alles te doen wat nodig is om succesvol te worden in Sales, de bereidheid buiten je ‘comfortzone’ te gaan. Hoe moeilijker de uitdaging, hoe sterker de drang het op te lossen. Hoeveel van uw verkopers hebben dat soort commitment? En hoe bepaalt/meet u dat?
Motivatie
Motivatie is de prikkel om te doen wat nodig is in de verkoop. Het is de reden waarom iemand elke dag weer zijn bed uit komt om weer hetzelfde werk te gaan doen. Doet hij of zij dat om de beloning, de erkenning, het geld, de drang om elke dag weer beter te worden? Zijn uw mensen gemotiveerd? En kunt u antwoord geven op de vraag, wat motiveert uw mensen dan intrinsiek?
