Hoe werf je echt Sales talent?

Sales recruitment, een veelbesproken onderwerp. In de huidige markt wordt het steeds lastiger om het juiste sales talent te vinden én aan je te binden. Waaraan ligt dat nu? Is het talent er nu echt niet? Kunnen we ze niet bereiken? Selecteren we niet goed? Hebben we niet de juiste arbeidsvoorwaarden?  

Effectief recruiten van Sales talenten

Er zijn een aantal aspecten binnen het recruitmentproces die essentieel zijn voor het effectief werven & selecteren van Sales kandidaten:

• Media, welke zet je in om de juiste doelgroep aan te boren? Wordt social media al op een effectieve manier daarvoor ingezet? Hoe schrijf je een effectieve advertentie, hoe trigger je kandidaten te reageren?

• Pre selectie van sollicitanten. Het is een absolute must om de pre selectie op basis van een accurate, objective sales screening te doen. De methode van Objective Management Group is daar zeer onderscheidend én betrouwbaar in.

• Telefonisch interview. Sales gaat vaak ook over acquisitie. Middels een telefonisch interview van  max 15 minuten kun je al een zeer goede indruk krijgen over de voorbereiding van de kandidaat, hoe hij of zij overkomt als er een suspect benaderd moet worden voor het maken van een afspraak, of hij zich met een kluitje het riet in laat sturen en of er afsluittechnieken ingezet worden. Als je aan middels dit telefonisch interview niet overtuigd raakt, wat is dan de kans dat een suspect dat wel raakt?

• Face to face gesprekken. Beperk het aantal gesprekken tot 2 en nog belangrijker, laat het geen kopie van elkaar zijn. Als de Sales Manager de juiste interview vaardigheden heeft, kan hij samen met HR aan de hand van het interview en de voorgaande stappen al voor 80% zeker zeggen of dit de juiste kandidaat is. Het geeft een verkeerd signaal af als de kandidaat in het tweede interview met de leidinggevende van de Sales Manager wederom dezelfde vragen krijgt.

• Monitoren van de pipeline van kandidaten. Het monitoren van de kandidaten pipeline is essentieel om de balance binnen de pipeline op orde te houden en adequate de verschillende stappen te kunnen doorlopen.Een Excel spreadsheet wordt vaak gebruikt maar is lastig om alle stakeholders binnen het proces mee aan te sturen. Een ‘Applicant Tracking System’ is hierin van toegevoegde waarde.

• Introductieprogramma. En dan is de kandidaat aan boord, veel geld en tijd geïnvesteerd en wat gebeurt er dan? Zorg voor een gedegen introductieprogramma wat zorgt dat de kandidaat na drie maanden volledig up and running is en laat hem niet aan zijn lot over!

Zie ook Sales Development blog