Nestle Waters Direct

Een van de eerste opdrachten in het bestaan van XSELL is geweest bij Nestle Waters Direct. Dit betrof een interim management opdracht waarbij gedurende 4 maanden een degelijke structuur opgezet diende te worden teneinde de salesorganisatie tot overperformance te brengen. 

Nestle Waters Direct

Nestle Waters Direct is een onderdeel van Nestle en begeeft zich binnen het Business to BUsiness segment. Zij richten zich op het verkopen van watercoolers waarbij een zo hoog mlogelijke consumptie essentieel is. De omzet en marge worden immers gerealisserd middels de verkoop van 'containers' water.

De sales organisatie

De sales organisatie omvatte de volgende structuur:

• Telesales
• Sales Representatives
• Key Account Management

Deze drie teams werden elk aangestuurd door een sales manager die op zijn beurt weer rapporteerde aan de interim sales director van XSELL.

De resultaten

BInnen de gestelde periode is zijn de volgende resultaten geboekt:

• Nieuw verkoopkanaal opgezet (mkb)
• Synergie gecreerd tussen de Nederlandse en Duitse sales organisatie
• Performance met 30% verhoogd