Nestle Waters Direct

Gedurende de twee jaar van onze samenwerking heeft Rob Poortvliet in zijn rol als Sales Director bij Nestlé Waters Direct veel bereikt. Het bijzondere aan Rob's werkwijze is naar mijn mening de combinatie van een ijzersterke sales mentaliteit met een nuchtere, analystische benadering van zijn verantwoordelijkheidsgebied. Binnen onze samenwerking heeft dit garant gestaan voor succes op zowel de korte als lange termijn.

Korte termijn succes  was er door een forse groei in het klantenbestand, gedreven door een kordate aansturing van het sales team. Langere termijn resultaat was er door het bouwen van een sales team met de juiste kwaliteiten, werkend binnen een door Rob neergezette heldere en strakke structuur. Zelfs na Rob's vertrek bij Nestlé Waters Direct is zijn invloed aanwezig door het team en de tools die hij heeft achtergelaten. Dit heeft ertoe geleid dat ik Rob ook vanuit XSELL als Interim Sales Directeur heb gevraagd een vergelijkbare structuur in Duitsland voor onze sales organisatie op te zetten. Na ook dit succesvol afgerond te hebben zou ik niet aarzelen weer met Rob/XSELL te werken als ik een gestructureerd en gedreven sales team wil bouwen of op korte termijn een krachtige sales cultuur wil neerzetten.