Werkwijze

The definition of insanity is to expect different results and doing the same thing every day....

DIt is de quote die essentieel is in het verankeren van het traject wat wij ingaan met onze klanten. Wij zien het te vaak in de markt gebeuren dat er fors geïnvesteerd wordt in training- en coachingprogramma's maar dat er, door onvoldoende verankering, te weinig resultaatverbetering bewerkstelligd wordt. Wij willen graag resultaten boeken met onze aanpak en borging van de dingen die wij doen staat dan ook hoog in het vaandel.

Onze aanpak

Onze methode is gebaseerd op maximaal rendement: overperformance van de Salesorganisatie. Om dit maximale rendement te kunnen halen en op het hooste niveau te kunnen continueren nemen we de volgende stappen:

1. Evalueren van de verkooporganisatie

Beter gaan presteren is een goed uitgangspunt. Om dit werkelijk te kunnen realiseren is een antwoord nodig op de vraag: beter dan wat? Om dit in kaart te brengen maken wij gebruik van de baanbrekende methodiek van Objective Management Group. Deze methode is objectief, zeer accuraat en heeft een voorspellende betrouwbaarheid van 97%.

2. Verhoog de doelstellingen

Van daaruit worden doelen aangescherpt. Er is geen plaats voor 'mediocrity'. Betere prestaties beginnen met hogere doelen en niet andersom.

3. Werf "A" spelers

Vanuit de voorgaande twee opleveringen worden profielen samengesteld van de verkopers die nodig zijn om overperformance te leveren: A-Players. Voor zover die niet al aanwezig zijn worden die in de markt gevonden, aangetrokken en ingehuurd.

4. Start ontwikkeling van de Sales organisatie

Maximaal rendement uit mensen halen vraagt om ontwikkeling. Op basis van de methodiek van Objective Management Group identificeren bij de belangrijkste ontwikkelpunten op het gebied van mensen, systemen & processen en strategie. Gemiddeld worden er tussen 50 en 70 ontwikkelpunten geïdentificeerd welke gezamenlijk met het management teruggebracht worden naar maximaal 6. Op basis hiervan worden de juiste trainings- en coachingsprogramma's aangeboden.

5. Houdt iedereen verantwoordelijk

Iedereen is accountable voor klanten, omzet, winst, inzet, groei, ontwikkeling. Het verantwoordelijk houden en het elimineren van excuses zijn essentieel om de beoogde vooruitgang ook daadwerkelijk te boeken.